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本篇文章內(nèi)容部分來源于近期做的一個項目合作的ppt 中內(nèi)容，作者目前事在出版系統(tǒng)從事在線教育類的產(chǎn)品方面的工作，教輔是教育出版行業(yè)中的一部分，各大從事教育行業(yè)的出版機(jī)構(gòu)也都有自己的教育品牌，同時也在尋求的自己出版行業(yè)突圍之路。本文結(jié)合當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢和一些傳統(tǒng)出版的資源優(yōu)勢，針對“教輔O2O社群模式”的模式的一個探索，對于感興趣的朋友可以一起交流。

　　俞敏洪談教育改革時表示，未來在線模式應(yīng)該是走向O2O模式和單純的線上模式。太奇教育CEO冉東認(rèn)為在線教育“必須與傳統(tǒng)結(jié)合，O2O一定是在線教育的唯一解決方案。”

　　教輔O2O社群”運(yùn)營模式的基礎(chǔ)

　　互聯(lián)網(wǎng)教育+傳統(tǒng)教輔運(yùn)營模式的變化，改變以往以用戶（流量）獲取模式到用戶使用場景營造的變化

　　1、用戶群對品牌具備一定程度的感知意識

　　2、原有產(chǎn)品內(nèi)容模式經(jīng)過大量用戶的驗(yàn)證

　　3、通過互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)營方式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)內(nèi)容的提供方式，增加產(chǎn)品的附加值

　　4、移動互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下轉(zhuǎn)變新的流量（用戶）獲取方式，依托社群化的運(yùn)營方式，營造用戶使用場景

　　以出版行業(yè)為例，目前各種聲音都在唱衰傳統(tǒng)的傳媒產(chǎn)業(yè)，其中包括傳統(tǒng)報紙、電視等，以及我們所在的出版行業(yè),目前這些行業(yè)下滑如果是一種必然趨勢，也算是順勢而為。

　　在未來的一段時間，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在技術(shù)、用戶使用場景中的變化對于紙質(zhì)書的需求形態(tài)有一定程度的改變，如果還是是同質(zhì)化的產(chǎn)品，一定會被互聯(lián)網(wǎng)的新的場景、新技術(shù)所取代。但是整個行業(yè)中對于紙質(zhì)出版中，高質(zhì)量的內(nèi)容，高附加值用戶體驗(yàn)一定是大有所為。用戶的本質(zhì)需求是永遠(yuǎn)的沒有變化的。大眾獲取學(xué)習(xí)方式、信息、和閱讀的內(nèi)容的基本訴求是永遠(yuǎn)存在的，只是通過互聯(lián)網(wǎng)還是通過傳統(tǒng)媒介的方式。

　　有效解決用戶如何“聽、說、讀、寫”，更加高效，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺將是一個方式，教輔(通過傳統(tǒng)紙質(zhì)教輔完成關(guān)于用戶“寫“的需求的解決) ，引導(dǎo)用戶通過線上實(shí)現(xiàn)”學(xué)習(xí)“的效果的最大轉(zhuǎn)化。

　　市場發(fā)展中，必然會取代一些舊的商業(yè)模式，但是商業(yè)本質(zhì)需求還是不變，在同質(zhì)化的內(nèi)容競爭中，讓用戶對你的內(nèi)容和價值有所期待，或是高于用戶的期待價值。

　　針對k12領(lǐng)域教育產(chǎn)品的市場化深度開發(fā)通過線上平臺模式的規(guī)模化運(yùn)營， 以“用戶運(yùn)營”為核心的平臺運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)用戶學(xué)習(xí)測試的大數(shù)據(jù)收集和分析,樹立在行業(yè)中在高質(zhì)量內(nèi)容、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析等權(quán)威地位。

　　1、在教學(xué)方面打造立體交互、自適應(yīng)的教學(xué)體系

　　2、在考試方面堅持用技術(shù)支撐考試變革，實(shí)現(xiàn)以測促學(xué)的目標(biāo)。

　　3、在學(xué)習(xí)方面大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)個性化學(xué)習(xí)

　　目標(biāo)：個性化學(xué)習(xí)方案解決提供商，自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng) 千人千卷的學(xué)習(xí)模式 ，以智能推薦為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)定制化學(xué)習(xí)的方式（打造移動互聯(lián)網(wǎng)背景下教育APP中的“今日頭條”）目標(biāo)：建立一套屬于自己的教育“生態(tài)鏈”

　　1、以“用戶運(yùn)營”模式為導(dǎo)向的平臺戰(zhàn)略模式

　　2、積累數(shù)據(jù)資源，優(yōu)化和提高自適應(yīng)算法的數(shù)據(jù)精度

　　3、提供個性化定制的學(xué)習(xí)解決方案，包括針對機(jī)構(gòu)和個人用戶

　　今日頭條“逆襲”傳統(tǒng)新聞內(nèi)容模式

　　推薦引擎（興趣引擎）的自適應(yīng)

　　通過對用戶賬號的分析建立一個“興趣圖譜”，即根據(jù)用戶在各平臺上發(fā)布的內(nèi)容及其所屬類別、用戶自標(biāo)簽、社交關(guān)系、社交行為、參與的群組、機(jī)型、使用時間等來數(shù)據(jù)源來推斷出用戶的興趣點(diǎn)有哪些。社交關(guān)系、社交行為即用戶和用戶之間的交流狀況，可以根據(jù)二者間的共同好友數(shù)、相互評論熟、@數(shù)等來做度量。

　　運(yùn)營模式探索，流量和場景的變化

　　自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)的基于數(shù)據(jù)分析模型基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)的平臺運(yùn)營思維方式是通過爭奪流量入口而獲取用戶，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶數(shù)量不在是唯一標(biāo)準(zhǔn)，如果獲取高質(zhì)量、高附加值的用戶將是所有平臺面臨共同問題。

　　平臺策略將不在局限于流量入口之爭，而是用戶使用場景的營造

　　教輔o2o社群模式，在模式設(shè)計上，引導(dǎo)用戶使用只是初級階段，用戶在平臺上的使用頻次、停留時間也不是最終標(biāo)準(zhǔn)，我們的目的是為用戶打造多種模式下的學(xué)習(xí)場景的變化，比如用戶在標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)時間的使用場景（教室、作業(yè)時間），用戶碎片化的使用場景，結(jié)合移動平臺的社交屬性，增加平臺中用戶與用戶之間（老師、學(xué)生、家長）之間的互動關(guān)系。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)由增量市場轉(zhuǎn)向存量市場。平臺模式，流量思維、用戶紅利的模式需要轉(zhuǎn)變，“精細(xì)化運(yùn)營”才是根本

　　互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者說，“圖說新媒體運(yùn)營”系列，歡迎從事新媒體運(yùn)營的朋友或是有志加入這個圈子的朋友，一起探討交流。我們將通過三期內(nèi)容，分別是通過資訊類自媒體運(yùn)營，分別以今日頭條的“頭條號”，搜狐公眾平臺，一點(diǎn)等平臺作的后臺數(shù)據(jù)模型，結(jié)合一些在運(yùn)營中的點(diǎn)滴心得作為資訊類自媒體運(yùn)營內(nèi)容總結(jié)，這是第一部分，第二部分，如何讓自媒體人內(nèi)容“在放大”，做好渠道分發(fā)，將結(jié)合音頻自媒體、電子書等渠道分發(fā)策略和運(yùn)營心得在以后的推出。

　　文/馬玉華 長春

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