5月8日，快手電商在杭州召開「破峰2025」商家大會，公布全域經(jīng)營年度策略和新銳商家長效經(jīng)營方法論，同時宣布快手618購物節(jié)招商正式啟動，平臺將整合全域資源，從千億流量激勵、用戶補貼、分層商達扶持、豐富四盤好貨四個方向，助力更多商家在大促期間實現(xiàn)爆發(fā)。

據(jù)悉，今年快手電商618購物節(jié)分兩個階段，從商城預(yù)售期開始，覆蓋520及618兩個重要營銷節(jié)點，一直持續(xù)至6月18日收官。期間，快手電商規(guī)劃了多個營銷主題和9大特色品類日，并且，活動內(nèi)，國補也可與跨店滿減、大牌大補、口令紅包等多種618補貼疊加使用。

快手電商大促運營負責(zé)人屈天義表示，作為國內(nèi)各大電商平臺年中最重要的營銷活動，以及夏季需求爆發(fā)節(jié)點，快手電商將拿出千億流量和20億補貼，結(jié)合全域資源加持，讓618購物節(jié)成為商家與平臺上半年最值得抓住的生意機會點。

618四大政策方向 助力商達生意規(guī)模翻倍

會上，屈天義重點介紹了快手618購物節(jié)招商政策，將通過千億流量激勵、用戶補貼、分層商達扶持、豐富四盤好貨，助力更多商家抓住大促流量紅利，實現(xiàn)生意規(guī)模翻倍。

流量激勵層面，快手電商會通過頭腰大場扶持、扶搖計劃、漲粉政策、關(guān)注頁加權(quán)、公域曝光等政策，為大促商家提供專屬流量支持；用戶補貼層面，將推出快手商城大促大補、平臺滿減券、大額消費券、抽免單等活動，切實讓利消費者。

商達分層扶持上，針對大場主播、高潛主播分別推出了主播爭霸賽、挑戰(zhàn)賽、整點紅包雨等大場及高潛主播扶持玩法，短視頻商家、貨架場商家，同樣可享受專屬場域流量激勵。四盤好貨，則聚焦全網(wǎng)新品、大促心智品、大促爆款和日常暢銷品等優(yōu)質(zhì)商品，結(jié)合平臺貨補項目，幫助優(yōu)價好商品打開銷路。

與此同時，國補貨盤、爆品計劃也將在618期間實現(xiàn)加碼補貼。618期間，國補可疊加跨店滿減、大牌大補、口令紅包等多種618補貼。爆品計劃會聚焦用戶高需求商品品類，借平臺整合銷售能力，引入優(yōu)價供給，同時疊加平臺補貼，放大單品價格優(yōu)勢，進而幫助達人豐富直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻，提升銷量。

此外，快手電商還特別針對外貿(mào)商家設(shè)立“國貨品類日”，平臺將面向用戶提供直播間紅包、國貨品類券等補貼權(quán)益，鼓勵更多電商達人、外貿(mào)商家參與大促直播，抓住大促窗口流量，讓“外貿(mào)優(yōu)品”向“國貨爆品”轉(zhuǎn)型升級。

三項維度核心策略玩法提供經(jīng)營指引

除了四個方向的激勵政策外，屈天義還從用戶、貨品、商達三個維度介紹了今年618的核心策略玩法，為商達提供經(jīng)營方向指引。

從用戶角度，通過大促預(yù)熱期平臺蓄水和主播預(yù)約相結(jié)合，先鎖定一部分用戶購物需求，再在大促正式期加大用戶激活召回力度，疊加平臺大額補貼、營銷工具等提升用戶轉(zhuǎn)化率和購買力，實現(xiàn)公域拓新和私域深耕，促進用戶規(guī)模提升。

從商品維度，針對全網(wǎng)新品、大促爆款品、大促心智品和日常暢銷品四盤好貨的特點，匹配對應(yīng)的推廣策略和扶持資源，讓新品出圈、爆品更爆、剛需品更暢銷。比如，用戶關(guān)注度高的新品可以借助商城頻道曝光，實現(xiàn)更快出圈；有價格競爭力的大促爆款品，可以通過超級鏈接、爆品計劃的平臺補貼與達人撮合，讓好貨不愁賣；618大促心智品可以通過平臺選品建議，結(jié)合品類券、大額券補貼，實現(xiàn)湊單轉(zhuǎn)化；而日常暢銷品則需要商達拓寬貨盤，借助大牌大補、超級鏈接貨補資源扶持完成自然成交。

在商達維度，面向頭部、腰部和潛力底場主播制定了針對性扶持方案，并且鼓勵短直聯(lián)動、爆款掛店，激活全域的成交潛力。

屈天義具體展開解釋，大促期間的成交轉(zhuǎn)化等于用戶需求乘以轉(zhuǎn)化效率：用戶需求層面，可以通過內(nèi)容種草、直播預(yù)告、粉絲專屬權(quán)益等公私域內(nèi)容運營激發(fā)，轉(zhuǎn)化效率則需要好商品、好營銷和好服務(wù)來共同促進提升。

例如，商達可以通過拓寬貨盤，讓商品類目更豐富、價格更有競爭力促進動銷，也可以參與大促各政策玩法，借平臺紅包、補貼和氛圍促進轉(zhuǎn)化，還可以參加紅包雨、直播預(yù)約、開播任務(wù)賽等玩法提升開播勤奮度，獲得更多流量，進而通過品類日、爭霸賽等營銷場景獲得轉(zhuǎn)化；此外，商達還需注重售后服務(wù)質(zhì)量，以及布局短視頻和店鋪場景，最終達成多場域協(xié)同爆發(fā)，帶來成交破峰高光時刻。

屈天義表示，在昂揚的勢頭上，618更是必爭之地。快手電商平臺會用營銷場景和平臺資源，幫助商達朋友聚新客、沖銷量，滿足用戶夏季購物需求，一起創(chuàng)造新的破峰記錄。