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視頻信息流廣告的興起，打開(kāi)了千億級(jí)的內(nèi)容廣告市場(chǎng)。從邊看邊買(mǎi)到視頻虛擬植入，視頻信息流廣告掀起了內(nèi)容變現(xiàn)的浪潮，用驚人的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)撬動(dòng)視頻廣告市場(chǎng)，給平臺(tái)、廣告主、內(nèi)容方帶來(lái)寶貴的模式經(jīng)驗(yàn)。

要了解視頻信息流廣告的秘籍，首先要知道這是一門(mén)技術(shù)活，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)一整套從平臺(tái)到內(nèi)容再到廣告的閉環(huán)的操作。

種類(lèi)繁多的邊看邊買(mǎi)功能

視頻信息流廣告的核心功能就是邊看邊買(mǎi)，早期邊看邊買(mǎi)的形式單一，對(duì)觀看體驗(yàn)的影響較大，因此沒(méi)有大范圍推廣。但邊看邊買(mǎi)的價(jià)值一直沒(méi)有被忽視，無(wú)論是平臺(tái)、內(nèi)容方、廣告主都表現(xiàn)出極大的興趣，并得出大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)和真實(shí)的客戶需求。根據(jù)邊看邊買(mǎi)技術(shù)服務(wù)商Video++的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)接入邊看邊買(mǎi)技術(shù)的視頻平臺(tái)有9000家，這還不包括其他自行研發(fā)技術(shù)的視頻平臺(tái)、廣告技術(shù)服務(wù)商。可以看出，平臺(tái)對(duì)廣告及渠道有較強(qiáng)需求，在后IP的時(shí)代里，平臺(tái)關(guān)心的是怎么把流量提升為價(jià)值流量，多元化的提煉IP價(jià)值。

邊看邊買(mǎi)首先解決了廣告渠道問(wèn)題，視頻畫(huà)面中有大量可投放的內(nèi)容元素，比如主演身上的服飾、數(shù)碼產(chǎn)品、生活用品、汽車(chē)等等，邊看邊買(mǎi)使得視頻內(nèi)容結(jié)構(gòu)化，所有畫(huà)面中出現(xiàn)的內(nèi)容都可以變成廣告位。 

邊看邊買(mǎi)的形式眾多，常見(jiàn)的有：貼片式、標(biāo)簽式、彈出式、隱藏跟蹤式、虛擬植入式。根據(jù)內(nèi)容類(lèi)型的需求，改造交互形式來(lái)貼合內(nèi)容，盡量小的打擾用戶的觀看體驗(yàn)。

觀眾對(duì)各種邊看邊買(mǎi)形式的接受度：

深度聯(lián)合IP和品牌，引領(lǐng)跨界合作營(yíng)銷(xiāo)

愛(ài)奇藝的《辣味英雄傳2》中，接入了video++的邊看邊買(mǎi)和卡牌收集功能。《辣味英雄傳2》由康師傅投拍，需要突出品牌方的特性，片中邊看邊買(mǎi)的交互只在畫(huà)面中有康師傅泡面的場(chǎng)景里出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)觀眾還可以在片中收集三張泡面卡牌，解鎖愛(ài)奇藝一個(gè)月的會(huì)員。

其中卡牌互動(dòng)轉(zhuǎn)化率高達(dá)6.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)視頻行業(yè)平均點(diǎn)擊率0.3%近31倍。推廣期間，京東上的康師傅方便面銷(xiāo)量超過(guò)了去年“雙十一”銷(xiāo)量水平。

新鮮的互動(dòng)體驗(yàn)保證了廣告轉(zhuǎn)化率，加入贈(zèng)送愛(ài)奇藝會(huì)員和優(yōu)惠券等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后更是激發(fā)了用戶的探索欲，達(dá)到對(duì)品牌多重曝光的效果。事實(shí)證明，邊看邊買(mǎi)的形式與內(nèi)容深度結(jié)合后，觀眾不僅不會(huì)排斥，還會(huì)主動(dòng)對(duì)內(nèi)容中的互動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行挖掘。4月的《開(kāi)心原力》維持了相同的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，幫助美年達(dá)品牌做廣告轉(zhuǎn)化，效果超群。

在視頻中加入卡牌互動(dòng)，根據(jù)美年達(dá)人格化營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置了美年達(dá)專屬萌寵卡牌，收集全三張萌寵卡牌后，即可召喚“開(kāi)心原力”！有意思的是，根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，觀眾會(huì)選擇回看劇情，去找到未收集的卡牌，互動(dòng)回看率非常高。這說(shuō)明了觀眾對(duì)這種卡牌互動(dòng)形式是具有極大的興趣，提高了提升用戶互動(dòng)黏性、用戶留存與活躍度，也創(chuàng)造更多的品牌曝光與展現(xiàn)。

根據(jù)Video++靈知數(shù)據(jù)顯示，互動(dòng)回看率達(dá)到了14.2%，卡牌互動(dòng)點(diǎn)擊率最高達(dá)到了19.1%，電商轉(zhuǎn)化率則高達(dá)10.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)視頻行業(yè)平均點(diǎn)擊率0.3%近34倍。

互動(dòng)直播玩法多樣，變現(xiàn)前景巨大

除了點(diǎn)播外，直播是現(xiàn)在人們最喜愛(ài)的視頻形式。直播實(shí)時(shí)的特性具有很強(qiáng)的宣傳效果，熊貓TV和戰(zhàn)旗TV接入互動(dòng)視頻信息流技術(shù)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，主播直播時(shí)的口播對(duì)觀眾有引導(dǎo)性作用，再運(yùn)用投票和邊看邊買(mǎi)等互動(dòng)功能可以實(shí)現(xiàn)主播和觀眾的交流，這是一套實(shí)時(shí)收集用戶信息并反饋給主播的互動(dòng)系統(tǒng)，比滿屏彈幕更精確。

直播與點(diǎn)播的互動(dòng)性對(duì)比

在《panda girls》和《女神經(jīng)常來(lái)》中，投票成為推動(dòng)直播進(jìn)程的重要工具，觀眾可以通過(guò)投票決定女主播下一個(gè)環(huán)節(jié)要表演的節(jié)目，可以為自己喜歡的女主播投上一票。

目前直播的互動(dòng)單調(diào)于固定模式，如何將直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)性榨取？《panda girls》、《女神經(jīng)常來(lái)》在直播中插入實(shí)時(shí)投票功能，觀眾可實(shí)時(shí)看到投票情況，步驟簡(jiǎn)便高效。這種玩法簡(jiǎn)直讓觀眾們都玩瘋了，強(qiáng)勢(shì)調(diào)動(dòng)用戶主動(dòng)參與互動(dòng)意愿。這些玩法成功的讓觀眾體驗(yàn)了一把非凡的直播體驗(yàn)，參與度也達(dá)到了最高值。

熊貓TV在Panda Girls總決賽中，互動(dòng)投票用戶參與度高達(dá)25.46%，而《女神經(jīng)常來(lái)》的投票用戶參與度更是高達(dá)57.53%。主播根據(jù)投票結(jié)果最高項(xiàng)完成指定動(dòng)作，觀眾不再是被動(dòng)接受信息，有權(quán)參與內(nèi)容走向。

邊看邊買(mǎi)也給直播平臺(tái)帶來(lái)了巨量廣告市場(chǎng)。網(wǎng)易游戲在戰(zhàn)旗TV上進(jìn)行邊看邊買(mǎi)的廣告投放，經(jīng)過(guò)主播進(jìn)行口播宣傳后達(dá)到了良好的曝光效果。綜藝直播《女神經(jīng)常來(lái)》中也加入了邊看邊買(mǎi)植入廣告，主持人袁成杰出場(chǎng)后直播畫(huà)面出現(xiàn)其同款服飾的信息窗口，觀眾可以跳轉(zhuǎn)至電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

如何做一場(chǎng)有流量變現(xiàn)的直播的關(guān)鍵就在此——直播+電商模式成為了直播變現(xiàn)新形態(tài)，與內(nèi)容結(jié)合的高質(zhì)量購(gòu)買(mǎi)行為，成為了轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。二珂在節(jié)目中推薦自己最?lèi)?ài)的零食——紅棗，而在口播后，直播中直接出現(xiàn)了紅棗的購(gòu)買(mǎi)鏈接，點(diǎn)擊熱點(diǎn)標(biāo)簽即可在線下單一鍵購(gòu)買(mǎi)。
根據(jù)熊貓TV后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，《女神經(jīng)常來(lái)》直播觀看總?cè)藬?shù)高達(dá)615,308人次，用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)參與度達(dá)4792%，平均單個(gè)水友互動(dòng)點(diǎn)擊數(shù)近50次。電商轉(zhuǎn)換率達(dá)21.74% ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的貼片轉(zhuǎn)換率的0.3%超出近70倍，一鍵就可在視頻內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)、實(shí)時(shí)投票參與內(nèi)容走向、與主播產(chǎn)生高黏性強(qiáng)交互，實(shí)現(xiàn)直播+內(nèi)容+電商的交易閉環(huán)。優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容+用戶互動(dòng)體驗(yàn)+全新電商模式——全新的直播生態(tài)系統(tǒng)就此展開(kāi)。

讓植入廣告從線下移至線上

大型IP節(jié)目一般都有冠名品牌的植入廣告，有名的如RIO、韓束等，節(jié)目制作人員也別出心裁的將這些廣告加入節(jié)目的流程中，讓廣告自然的加入內(nèi)容中。冠名廣告一般會(huì)在節(jié)目制作前就進(jìn)行招商，并在線下攝制節(jié)目和后期里將其加入到畫(huà)面中，問(wèn)題是廣告受到制作周期的影響，時(shí)間跨度較大，同時(shí)對(duì)植入形式的要求較高，避免引發(fā)觀眾的反感。

《全員加速中2》在樂(lè)視視頻平臺(tái)已突破5億的播放量，憑借完整的生態(tài)體系，《全員加速中2》在樂(lè)視平臺(tái)上備受品牌方青睞。一汽馬自達(dá)汽車(chē)在節(jié)目里十分搶眼，觀眾在點(diǎn)擊汽車(chē)后，會(huì)出現(xiàn)一汽馬自達(dá)汽車(chē)的廣告短片，在視頻中以畫(huà)中畫(huà)的形式進(jìn)行播放，從強(qiáng)制廣告播放到用戶主動(dòng)觸發(fā)，《全員加速中2》的平均互動(dòng)點(diǎn)擊率高達(dá)27.04%，說(shuō)明觀眾對(duì)互動(dòng)廣告的接受程度較高。

汽車(chē)是大件商品，廣告一般以曝光為主，面向群體也十分精準(zhǔn)，如家庭用車(chē)、商務(wù)用車(chē)等等。今年熱劇《親愛(ài)的翻譯官》中，凱迪拉克結(jié)合劇中場(chǎng)景，投放了針對(duì)商務(wù)群體的品牌廣告， 在場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)需求促使下，幫助觀眾導(dǎo)流至品牌信息頁(yè)面，完成視頻內(nèi)品牌曝光。根據(jù)Video++靈知數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，凱迪拉克在本劇中的互動(dòng)廣告熱點(diǎn)曝光率高達(dá)45%，而外鏈到達(dá)率則高達(dá)17.7%

視頻信息流廣告的植入不需要在節(jié)目制作過(guò)程中進(jìn)行，視頻在平臺(tái)上線后可直接在播放頁(yè)面上進(jìn)行植入操作，針對(duì)視頻場(chǎng)景的需求進(jìn)行互動(dòng)打點(diǎn)，把邊看邊買(mǎi)等視頻信息流廣告植入視頻內(nèi)容中，并能隨時(shí)進(jìn)行更改。

總結(jié)

互動(dòng)視頻信息流廣告技術(shù)的發(fā)展，令內(nèi)容變現(xiàn)成為可能。在于內(nèi)容深度結(jié)合的同時(shí)，互動(dòng)視頻廣告展現(xiàn)出很強(qiáng)的延伸性和兼容性，既增加了觀看的趣味，也滿足了廣告主的需求。互動(dòng)視頻信息流廣告技術(shù)還有很長(zhǎng)的路要走，邊看邊買(mǎi)技術(shù)提供商們也各顯神通，video++開(kāi)發(fā)的紅包、自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)、自動(dòng)添加廣告位系統(tǒng)在未來(lái)讓視頻廣告變得更智能，交互更豐富。

視頻自動(dòng)DSP、圖像識(shí)別等技術(shù)已經(jīng)在商用視頻領(lǐng)域應(yīng)用，互動(dòng)視頻技術(shù)改變了視頻的觀看體驗(yàn)，交互式廣告掀起新一輪富媒體風(fēng)口，讓智能化視頻帶進(jìn)更多人的身邊，這才是視頻信息流廣告的真正價(jià)值。