從購(gòu)買(mǎi)到理念。

二手經(jīng)濟(jì)正在國(guó)內(nèi)迎來(lái)新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

6 月初，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在北京國(guó)貿(mào)商圈的 3000 平線下倉(cāng)儲(chǔ)式大店 " 超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) " 正式開(kāi)業(yè)，令人意想不到的是，店內(nèi)最多的，不是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)擅長(zhǎng)的 3C 數(shù)碼，而是二奢。

從輕奢品牌 COACH、MK、MCM 到 GUCCI、YSL、LV 再到愛(ài)馬仕、香奈兒、Moynat、Valextra、Delvaux 等 " 頂奢 " 包袋應(yīng)有盡有，熱門(mén)的 LV，滿(mǎn)滿(mǎn)擺了三大排。

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)（圖源：新浪財(cái)經(jīng)）

在線下開(kāi)起倉(cāng)儲(chǔ)式大店的，不止轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，專(zhuān)注女性用戶(hù)的 " 只二 " 在 2022 年也在上海開(kāi)起了萬(wàn)平 " 透明倉(cāng) "，買(mǎi)家同樣可以自主查價(jià)、選購(gòu)。

兩大平臺(tái)對(duì)線下二手經(jīng)濟(jì)的 " 高舉高打 "，對(duì)整個(gè)行業(yè)也頗有震動(dòng)。

一方面，主攻二奢的線下大店對(duì)其他中小體量的二奢店是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，在價(jià)格帶愈發(fā)透明的前提下，這需要二奢店鋪主理人擁有更高的審美及淘貨能力。

另一方面，大店的開(kāi)啟也意味著由二奢帶起來(lái)的流量東風(fēng)，能讓更多品類(lèi)擁有被用戶(hù)看到的可能，進(jìn)而加速二手循環(huán)理念與生活方式的形成，這又將在源頭進(jìn)一步催化用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為，形成至關(guān)重要的正向循環(huán)。

當(dāng)愛(ài)馬仕走進(jìn) " 倉(cāng)庫(kù) "

北京國(guó)貿(mào)商圈，3000 平大店，這是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在線下開(kāi)設(shè)的首家超大規(guī)模二手循環(huán)商店 " 超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) "，其氣勢(shì)與手筆震驚了不少業(yè)內(nèi)人士。

6 月 5 日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，演員朱珠還到場(chǎng)支持，宣傳二手循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念。

（圖源：@朱珠 ZhuZhu）

" 超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) " 位于北京友誼商店新改造商業(yè)空間，這里聚集了眾多咖啡店，西餐廳，充滿(mǎn)了當(dāng)下年輕人追求的 " 松弛感 "，而 " 超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) " 在商場(chǎng)大樓的 3 層。

一走進(jìn)去，店員會(huì)貼心提示存包，奶茶、零食也要存在外置柜。戴上店內(nèi)專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備的白手套，就可以在 3000 平的空間中盡情挑選。

占比最大的是包包區(qū)域，幾乎占據(jù)了一半空間。一進(jìn)門(mén)，一排排高架上整齊擺放著各色包袋，COACH、MK、FURLA、MCM、菲拉格慕等輕奢品牌被放在動(dòng)線的起點(diǎn)。

公價(jià)大幾千的包包在這里通常只要幾百塊就能搞定，也不乏冷門(mén)中古寶藏款的身影。

再向前走一走，就來(lái)到了 GUCCI、YSL 以及人頭攢動(dòng)、最為熱鬧的 LV 區(qū)域。在這里，LV 的幾大熱門(mén)爆款 neverfull、onthego、三合一、巴比龍應(yīng)有盡有，甚至同一款擺了好幾只，" 成色不同，價(jià)格也不一樣 "，店員介紹道。

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) LV 區(qū)（圖源：小紅書(shū) @桌上的小黎）

公價(jià)兩萬(wàn)五的 onthego 大號(hào)只要 8000 多，95 新；YSL 大熱門(mén) niki 各色各樣碼了兩三排，貨甚至比門(mén)店還全，99 新的價(jià)格卻只要公價(jià)的四分之一；二手市場(chǎng)大跳水的 GUCCI 更是一件更比一件低，創(chuàng)下銷(xiāo)量神話，公價(jià)兩萬(wàn)多的 1955，如今六千出頭就能拿下。

買(mǎi)家走得越遠(yuǎn)，包袋的價(jià)格就越貴。

包袋動(dòng)線的盡頭，是一塊被單獨(dú)開(kāi)辟出來(lái)的區(qū)域。率先闖入眼簾的就是一整墻的愛(ài)馬仕，花園、Lindy 等需要配貨才能拿到的熱門(mén)款比比皆是，還有各色限量鉑金包，唯一不同的是，愛(ài)馬仕全都精心包有防塵袋，試背需要聯(lián)系店員。

二級(jí)市場(chǎng)另一大熱門(mén)品牌香奈兒也在此區(qū)域，除了熱門(mén)的小羊皮、蛇皮、鱷魚(yú)皮等稀有款也都整齊碼放，等待著顧客試背、挑選。

除此之外，Moynat、Valextra、Delvaux 等近些年在社交媒體上被稱(chēng)為 " 真正老錢(qián)背的包包 " 也被歸在此區(qū)域，其中不乏 Moynat 的 rejane、Delvaux 的 brilliant 等當(dāng)家經(jīng)典款，價(jià)格也基本只要原價(jià)的一半甚至三分之一。

而從這一區(qū)域出來(lái)，對(duì)面就是珠寶、腕表、相機(jī)、游戲機(jī)、錢(qián)包、圍巾、帽子、腰帶等各品類(lèi)產(chǎn)品，還有服飾、鞋履區(qū)。

和包袋區(qū)一樣，這些產(chǎn)品都可以自主挑選，自助選購(gòu)，用戶(hù)可以掃描產(chǎn)品標(biāo)簽上的二維碼在 " 超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) " 小程序進(jìn)行查價(jià)，產(chǎn)品頁(yè)面上有詳細(xì)的鑒定報(bào)告、瑕疵點(diǎn)位展示以及生產(chǎn)年份、是否有保卡附件等詳細(xì)信息。

每個(gè)商品都有相應(yīng)的二維碼（圖源：小紅書(shū) @貳仙兒） 

如非需要，店員都不會(huì)貼身跟隨介紹，這也是 " 超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) " 最被買(mǎi)家喜歡的一點(diǎn)：在一個(gè)近乎倉(cāng)庫(kù)的 3000 平二手商品空間，可以自由選購(gòu)，用戶(hù)的自主性得到極大保障。

" 又大又好逛 "，是 " 超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) " 在社交媒體上得到的最多評(píng)價(jià)。

二奢的新打開(kāi)方式

開(kāi)起線下倉(cāng)儲(chǔ)式門(mén)店的，不止轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

同樣主攻二手經(jīng)濟(jì)的 " 只二 " 陸續(xù)在上海、深圳、成都開(kāi)起線下門(mén)店。

作為 " 超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) " 的前輩，" 只二 " 的線下門(mén)店被命名為 " 透明倉(cāng) "，以上海透明倉(cāng)為例，這里比 " 超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) " 空間更大，占地面積超萬(wàn)平，內(nèi)有超 10 萬(wàn)件產(chǎn)品，深圳、成都透明倉(cāng)也同樣手筆不小。

只二透明倉(cāng)（圖源：上觀 . 新聞）

作為國(guó)內(nèi)二手經(jīng)濟(jì)代表公司，只二和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都盯上了線下倉(cāng)儲(chǔ)式大門(mén)店。

從發(fā)展過(guò)程來(lái)看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和只二都從線上業(yè)務(wù)發(fā)家，前者最開(kāi)始以數(shù)碼 3C 領(lǐng)域見(jiàn)長(zhǎng)，后者則是 " 初心不改 "，重在 " 女性賽道 "。

2016 年上線之初，只二盯上的是二手服裝市場(chǎng)，主打最大程度降低用戶(hù)的 " 出貨難度 "；次年，只二就將業(yè)務(wù)拓展至包袋、珠寶等，還上線了寄賣(mài)服務(wù)。

業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，2018 年，只二完成了兩輪千萬(wàn)美元融資；次年，赫斯特資本領(lǐng)投，老股東元璟資本、華創(chuàng)資本及紅點(diǎn)創(chuàng)投中國(guó)基金跟投，只二完成數(shù)千萬(wàn)美元 B 輪融資。

只二企業(yè)信息（圖源：億歐數(shù)據(jù)）

被資本市場(chǎng)如此青睞的只二，有一部分關(guān)鍵原因在于用戶(hù)。數(shù)據(jù)顯示，只二用戶(hù)女性占比 90%，25-40 歲的中青年群體占比過(guò)半，用戶(hù)畫(huà)像非常優(yōu)質(zhì)，如今走向二奢業(yè)務(wù)也是順理成章。

跟隨電商潮流，2021 年底，只二開(kāi)啟直播，雖然僅針對(duì) APP 用戶(hù)開(kāi)放預(yù)約，但效果相當(dāng)不錯(cuò)，得到市場(chǎng)正反饋的只二，2022 年在上海虹橋天地正式開(kāi)起了 " 透明倉(cāng) "。

直播、女性可以說(shuō)是只二的 " 品牌基因 "。如今打開(kāi)只二小程序，映入眼簾的就是上海、成都、深圳各大透明倉(cāng)的直播頁(yè)面，只二還用品牌進(jìn)行分類(lèi)，比如成都透明倉(cāng)主攻 LV，上海則是 GUCCI、CELINE、愛(ài)馬仕，DIOR 則是在深圳倉(cāng)。

只二小程序首頁(yè)

相比于只二，后進(jìn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則有些讓用戶(hù)摸不著頭腦。

從業(yè)務(wù)布局來(lái)看，大眾印象中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)仍然以 3C 數(shù)碼為主，尤其是手機(jī)。再?gòu)膶?shí)際經(jīng)營(yíng)來(lái)看，國(guó)貿(mào)商圈，長(zhǎng)安街旁，3000 平大店，聽(tīng)起來(lái)是相當(dāng)大的一筆重投入。

品牌開(kāi)線下大型門(mén)店，一般有三個(gè)目的：以旗艦店形式集結(jié)流量、通過(guò)實(shí)體店面宣告品牌理念、轉(zhuǎn)換體驗(yàn)方式尋找第二曲線。

在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO 黃煒與鈦媒體的對(duì)談中，曾這樣談及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)設(shè)超大線下門(mén)店的動(dòng)機(jī)，" 第一，要讓更多人看到真正的二手是好東西，打消大家的擔(dān)憂(yōu)和顧慮。第二，好東西更應(yīng)該是面對(duì)面的，能夠親手可以觸摸，線下的體驗(yàn)和親眼見(jiàn)到的真實(shí)感，是線上取代不了的。"

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)實(shí)體試包（圖源：@桌上的小黎）

還有一句是，" 我們就是要讓所有人都知道轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)今天跟過(guò)去不一樣了。" 而具體不一樣的點(diǎn)，則是 " 生活方式的表達(dá) "，這更接近于第三個(gè)原因：為不同空間匹配不同業(yè)務(wù)，進(jìn)而塑造全新品牌形象。

這種經(jīng)營(yíng)思維的轉(zhuǎn)變也直接影響了店內(nèi) SKU 的排布。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最擅長(zhǎng)的品類(lèi)——手機(jī)就不在線下店經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，占據(jù)主場(chǎng)的是相機(jī)、游戲機(jī)。在黃煒看來(lái)，" 手機(jī)是一個(gè)每個(gè)人每天都看的工具，所以我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持不要手機(jī)。"

至于一反奢侈品門(mén)店以及小眾二奢門(mén)店的 " 高級(jí)感 " 裝修，選擇 " 大賣(mài)場(chǎng) " 風(fēng)格，或許有只二的成功樣本在前，但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO 兼紅布林 CEO 胡偉琨也同時(shí)分享，" 因?yàn)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)本身是平臺(tái)，它所有思考邏輯首先是通用性和標(biāo)準(zhǔn)化，而不是服務(wù)性。"

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)游戲區(qū)（圖源：小紅書(shū) @OKK 啦）

從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，線下大店除了能為用戶(hù)帶來(lái)更 " 在場(chǎng) " 的體驗(yàn)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，" 出貨率 " 也更穩(wěn)定。

只二、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都采用了線上線下相結(jié)合的出貨方式，對(duì)于大貨盤(pán)的兩家公司來(lái)說(shuō)，提升貨品流通速度就是在提升進(jìn)賬速度。

開(kāi)啟寄賣(mài)是從 C 端開(kāi)源提速，線上線下 " 一貨盤(pán)兩口出 " 則是在銷(xiāo)售端加大馬力，從已釋出的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的人流量不斷提高，退貨率則大大降低，已經(jīng)降至線上的十分之一。

增長(zhǎng)背后的問(wèn)題

任何一個(gè)品類(lèi)，龍頭公司的動(dòng)作對(duì)于行業(yè)的意義都是重大的，二奢行業(yè)也不例外。

只二、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在線下門(mén)店的拓展，對(duì)于整個(gè)二手經(jīng)濟(jì)行業(yè)都有不小影響。

受到?jīng)_擊最多的，當(dāng)屬各大中古二奢店。過(guò)去，中古二奢店憑借不輸專(zhuān)柜的裝修、主理人極具眼光的審美以及一定程度的 " 信息差 "，成功淘到第一桶金。

中古二奢店（圖源：小紅書(shū) @momo 跑來(lái)跑去）

但如今線下倉(cāng)儲(chǔ)式大店的興起，一方面擊碎了奢侈品自帶的濾鏡和光環(huán)，不少買(mǎi)家在逛完超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和只二透明倉(cāng)后感嘆，" 看到 LV 像超市里的蔬菜水果一樣一排排放著，很震撼但也對(duì)奢侈品徹底祛魅 "。

另一方面，完全公開(kāi)、透明的標(biāo)價(jià)讓二奢市場(chǎng)的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮，當(dāng)買(mǎi)家有了更多渠道比價(jià)的時(shí)候，原本利用信息差拉高的利潤(rùn)空間被無(wú)情擠壓，加劇中小型二奢店生存現(xiàn)狀。

以 LV 熱門(mén)包型 carry all 為例，只二上，九五新的老花中號(hào) carry all 最低售價(jià) 16092，等于公價(jià)的六折。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上的價(jià)格則為 16428，相差不大，但在一些二奢店鋪里，價(jià)格就不止于此。

如果是剛接觸二奢市場(chǎng)的新手買(mǎi)家，GUCCI、BURBERRY 等品牌也是容易被坑的重災(zāi)區(qū)。" 之前在三里屯一家中古店買(mǎi)了個(gè) GUCCI 的竹節(jié)包，花了 4500，結(jié)果在這里（超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）一看才 2000 多。" 一位買(mǎi)家哭笑不得，對(duì)毒眸這樣介紹。

中古二奢店（圖源：小紅書(shū) @momo 跑來(lái)跑去）

當(dāng)然這對(duì)中小型二奢店主來(lái)說(shuō)也并不完全是壞事，當(dāng)價(jià)格體系變得透明，更受考驗(yàn)的就是主理人的審美。目前只二、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)范圍還是以熱門(mén)爆款為主，相對(duì)冷門(mén)的中古款還是少數(shù)，這也是一塊空白。

除此之外，非標(biāo)產(chǎn)品帶來(lái)的 " 真假難辨 " 的問(wèn)題也是一處頑疾。

C2B2C 的只二、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以及 C2C 的閑魚(yú)都配置了專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上線的二手行業(yè)官方質(zhì)檢驗(yàn)機(jī)體系，閑魚(yú)平臺(tái)推出的驗(yàn)貨寶等，但暫時(shí)未能徹底消滅這一頑疾。

隨著二手經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)一批專(zhuān)業(yè)的 " 翻新師 "，甚至 " 造假團(tuán)隊(duì) "，用于奢侈品鑒定的產(chǎn)品保卡、原包裝也可以批量復(fù)制。在某電商平臺(tái)上，香奈兒的包袋原包裝不到百元就能拿下。

雖然問(wèn)題仍在，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)式多品類(lèi)大店的接連開(kāi)業(yè)，也意味著二手經(jīng)濟(jì)有了更多可挖掘的商業(yè)空間。

除了二奢，兩家店都設(shè)置了不少其他品類(lèi)的二手產(chǎn)品區(qū)，比如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以相機(jī)、游戲機(jī)、音響為代表的數(shù)碼科技區(qū)，只二雖然仍以女性用戶(hù)為主，但也已經(jīng)開(kāi)辟男性用品、兒童用品專(zhuān)區(qū)，甚至還以?xún)r(jià)格帶為劃分，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了千元以下區(qū)。

超級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)相機(jī)區(qū)（圖源：小紅書(shū) @OKK 啦）

這都讓更多品類(lèi)乘著 " 二奢 " 的東風(fēng)被買(mǎi)家看到，也正如黃煒?biāo)f(shuō)，線下大店的開(kāi)啟，有利于二手循環(huán)這一生活方式在國(guó)內(nèi)塑造、形成。

今年年初，閑魚(yú)也在杭州開(kāi)啟自己的首家 " 線下循環(huán)商店 "，主要服務(wù)社區(qū)周邊 2-3 公里和本地的同城消費(fèi)者，并主打全品類(lèi)寄賣(mài)服務(wù)，和只二、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的主攻二奢，線下重投不同，閑魚(yú)的 " 線下循環(huán)商店 "SKU 相當(dāng)豐富，且價(jià)格帶從幾十元到幾千元不等，看起來(lái)是想做一個(gè)完全相反的，易復(fù)制的 " 小而美 " 生意。

隨后，閑魚(yú)還宣布 5 年內(nèi)要在 100 個(gè)城市開(kāi)線下店。

閑魚(yú)線下店（圖源：小紅書(shū) @妙啊仙人！）

即便各家公司打法不同，但能夠看到并且確定的是，二手經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走在快速發(fā)展的春天里，而用戶(hù)從購(gòu)買(mǎi)商品到形成理念，也會(huì)進(jìn)一步加快二手經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)腳步，從而形成商業(yè)模式中最為重要的正向循環(huán)。

來(lái)源：毒眸