8月27日，2024快手光合創(chuàng)作者大會江蘇無錫舉辦，快手直播與游戲生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人付馳在大會上回顧了快手直播過去半年的成績與收獲，解讀了最新政策和未來戰(zhàn)略。付馳表示，快手直播生態(tài)中優(yōu)質(zhì)主播和公會持續(xù)涌現(xiàn)，今年Q2優(yōu)質(zhì)主播與高收入主播同比增長18%，與1月相比，7月份活躍公會數(shù)增長14%，公會活躍主播數(shù)增長32%，極大地豐富和活躍了直播生態(tài)。

圖：快手直播與游戲生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人付馳

把握直播行業(yè)發(fā)展動向 多鏈路升級拉動產(chǎn)業(yè)高速迭代

過去一段時(shí)間，直播行業(yè)在內(nèi)容升級、線下化變遷以及游戲行業(yè)內(nèi)容營銷等層面均涌現(xiàn)出巨大的發(fā)展機(jī)會。而快手直播則借助行業(yè)升級牢牢把握住了發(fā)展脈搏，據(jù)付馳介紹，在內(nèi)容升級層面，一大批公會和主播借助大舞臺、團(tuán)播、九宮格等創(chuàng)新形式獲得更長線的發(fā)展；在線下化變遷層面，公會借助在團(tuán)播和彈幕兩條賽道的深耕，在運(yùn)營、管理及盈利模式上均實(shí)現(xiàn)了突破；在游戲行業(yè)內(nèi)容營銷層面，快手游戲借助“賽事+創(chuàng)作者+用戶”生態(tài)的持續(xù)深耕，攜手游戲廠商，在新游戲宣發(fā)、直播帶貨等更多領(lǐng)域進(jìn)行探索。

這背后是快手直播與合作伙伴們的長期深耕。在光合創(chuàng)作者大會直播分會場中，快手直播供給運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人戴安表示，借助對公會持續(xù)且精細(xì)化的經(jīng)營賦能，快手直播供給與營收規(guī)模持續(xù)上漲。數(shù)據(jù)顯示，2024年6月對比去年同期，快手直播合作公會增幅49%，公會主播數(shù)增長61%，公會主播開播增長51%，公會營收規(guī)模增長44%。

圖：快手直播供給運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人戴安

在未來的公會經(jīng)營賽道上，戴安表示：“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、多人賽道及彈幕玩法2.0是三個值得重點(diǎn)發(fā)力的方向。”快手直播將持續(xù)深化面向公會成長的新政策，持續(xù)保持高分成、簡化任務(wù)、激勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)，結(jié)合各類產(chǎn)品能力與運(yùn)營差異化賦能，為公會提供全周期的發(fā)展助力。

快手直播公會發(fā)起區(qū)域合伙人計(jì)劃，通過獨(dú)家簽約城市、穩(wěn)定高分成及平臺認(rèn)證合作伙伴等形式，全線賦能本地線下公會成長。目前，快手直播在全國設(shè)立五大區(qū)域，扎根本土，為公會提供更專業(yè)、更高效的運(yùn)營服務(wù)。

聚焦精細(xì)化運(yùn)營 持續(xù)帶來“內(nèi)容+成長+變現(xiàn)”良性循環(huán)

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和主播是快手直播生態(tài)持續(xù)繁榮的基石。“好內(nèi)容回歸到本質(zhì)是對用戶需求的滿足于服務(wù)”，快手直播品類運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人陳驍表示，通過疊加用戶視角好反饋等維度，快手直播推動從“好內(nèi)容”到“好主播”的升級，并上線“好主播”全新服務(wù)鏈路，借助10億直播+短視頻專屬流量池、付費(fèi)人群流量曝光加權(quán)以及5%以上政策返點(diǎn)簡化任務(wù)形式等多重利好，推動快手直播生態(tài)內(nèi)好主播充分成長。

圖：快手直播品類運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人陳驍

以快手直播大舞臺為例，在人氣、粉絲沉淀及變現(xiàn)層面效果顯著。快手主播唐山泡泡龍便把握住了行業(yè)及內(nèi)容升級的新機(jī)會。今年上半年，唐山泡泡龍的直播內(nèi)容從純電商帶貨升級為大舞臺，場均ACU增長1175%，場均流水增長23421%，場均GMV增長267%，借助內(nèi)容轉(zhuǎn)型，唐山泡泡龍實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)容升級+人氣升級+收入升級”。

為了進(jìn)一步挖掘和扶持優(yōu)質(zhì)主播的成長，快手直播摸索出一條相對成熟的路徑：通過對主播數(shù)據(jù)、內(nèi)容和生態(tài)維度的綜合判斷，發(fā)掘出高潛優(yōu)質(zhì)主播；總結(jié)頭部主播成功經(jīng)驗(yàn)以及平臺的核心運(yùn)營能力，提煉成開播、流量、互動、營收等維度的核心知識點(diǎn)賦能主播；通過平臺活動機(jī)制，篩選并扶持出更多新優(yōu)主播，融入圈層，加速成長；通過盛典、國藝、好聲音等活動，放大主播價(jià)值，助力主播出圈。

在團(tuán)播和宮格兩種多人場景的迭代上，快手直播也進(jìn)行了更長效的落地。快手直播多人場景負(fù)責(zé)人金一鳴表示，快手直播側(cè)重內(nèi)生增長，以自身機(jī)制化能力的成長驅(qū)動長效經(jīng)營，通過持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)勢政策，賦予經(jīng)營者長期信心，通過精細(xì)化流量扶持，聚焦內(nèi)容力x營收力的做功方向；持續(xù)完善經(jīng)營分析能力，賦能經(jīng)營者做好內(nèi)功修煉；豐富場景提效工具，賦能流量獲取與付費(fèi)轉(zhuǎn)化的提效。

圖：快手直播多人場景負(fù)責(zé)人金一鳴

作為新興的直播業(yè)態(tài)，彈幕玩法已經(jīng)成為快手主播快速成長及變現(xiàn)的方式之一。快手直播開放平臺負(fù)責(zé)人鄭志棟表示，未來彈幕玩法將持續(xù)演進(jìn)，拓寬用戶面，攜手彈幕公會在精細(xì)運(yùn)營化、內(nèi)容化、線下化持續(xù)發(fā)力，做好每一場直播的設(shè)計(jì)，形成主播間的差異性，同時(shí)打造線下化的方法論，提升運(yùn)營效率及毛利。

圖：快手直播開放平臺負(fù)責(zé)人鄭志棟

在直播行業(yè)持續(xù)變革的背景下，快手直播將聚焦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、夯實(shí)創(chuàng)作者成長路徑、穩(wěn)固業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)賦能各合作方，實(shí)現(xiàn)多極增長。