" 在東南亞，Lazada 平臺(tái)在 7 月份首次達(dá)到 EBITDA 盈利。"8 月 15 日晚，在阿里巴巴財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，阿里巴巴合伙人、阿里巴巴國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC，下文簡(jiǎn)稱 " 阿里國際 "）CEO 蔣凡表示。他也明確了阿里國際目前的戰(zhàn)略重點(diǎn)：" 一方面專注于各個(gè)業(yè)務(wù)的經(jīng)營效率提升，在部分業(yè)務(wù)跟地區(qū)進(jìn)一步提升盈利水平，盡快扭虧為盈；另一方面，在重點(diǎn)市場(chǎng)積極投入。"

據(jù)阿里巴巴公布的季度財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，在 2024 年截至 6 月底的季度內(nèi)，阿里國際整體收入同比增長 32% 至 293 億元。相比于此前季度，這一季度增速略有放緩，但符合分析師此前的預(yù)期。值得注意的是，在整個(gè)收入大盤中，國際批發(fā)業(yè)務(wù)的增速達(dá)到 12% 是 2024 年以來最高增速，而國際零售業(yè)務(wù)的同比增速由前一季度 56% 放緩至 38%。

增速放緩的同時(shí)，阿里國際的收支平衡狀態(tài)得到大幅度優(yōu)化。本季度剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用和攤銷費(fèi)用后，阿里國際的經(jīng)調(diào)整 EBITA 虧損額環(huán)比收縮 9% 至 37 億元。隨著后續(xù)兩個(gè)季度跨境電商進(jìn)入旺季，這一收支平衡的狀態(tài)有望進(jìn)一步優(yōu)化。

在 2024 年上半年，阿里國際一方面精細(xì)化運(yùn)營各大品牌，諸如 Lazada 等業(yè)務(wù)經(jīng)歷了多次組織和人員升級(jí)；另一方面阿里國際進(jìn)一步發(fā)力供給端，除了本土的供給之外，阿里國際開發(fā)了更多的海外供給，比如在巴西等地建立了新的供給合作網(wǎng)。

在電話會(huì)議上，蔣凡認(rèn)為 Lazada 的盈利是一個(gè)里程碑節(jié)點(diǎn)，" 將幫助我們有足夠的信心，以高效的方式持續(xù)投入東南亞市場(chǎng)，鞏固我們的市場(chǎng)份額。"

值得注意的是，在東南亞，多個(gè)電商平臺(tái)正在加速發(fā)力。東南亞市場(chǎng)有 6 億人口，平均年齡只有 29 歲，電商滲透率還很低，尤其是印尼有 2.8 億人口，是全球第四大人口國，因此被視為電商必爭(zhēng)之地。有本土消費(fèi)品牌海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴虎嗅，在國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)疲軟的狀態(tài)下，東南亞是各大品牌乃至白牌（工廠）最現(xiàn)實(shí)的新市場(chǎng)。而另一層價(jià)值在于，眼下的東南亞市場(chǎng)在消費(fèi)側(cè)依然被日韓品牌及歐美大牌主導(dǎo)，在這里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)很多品牌而言是良好的練兵機(jī)會(huì)。

視角回歸 Lazada，隨著 2024 年上半年的一系列調(diào)整，Lazada 的組織架構(gòu)也更為穩(wěn)定。據(jù)虎嗅獲得的獨(dú)家信息顯示，目前 Lazada CEO 為董錚，董錚此前擔(dān)任過 Lazada 泰國、越南 CEO、印尼 CEO，是 Lazada 內(nèi)部成長起來的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。在 Lazada 工作之外，2024 年 1 月，董錚同時(shí)兼任了南亞電商平臺(tái) Daraz CEO。

另據(jù)虎嗅獨(dú)家獲得的信息顯示，在董錚之下，Lazada 用戶產(chǎn)品由魏萌負(fù)責(zé)，她此前負(fù)責(zé)淘寶逛；Lazada 品牌中小商家的供給運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則由陳曦負(fù)責(zé)，陳曦此前曾擔(dān)任天貓大快消事業(yè)部總經(jīng)理。在 Lazada 總部之外，Lazada 在東南亞各個(gè)國家，還有具體國家的 CEO。Lazada 泰國和馬來西亞是兩位女性 CEO，分別為 Pomme 和 Kaya ；印尼和菲律賓則分別由 James Chang 和 Carlos 帶領(lǐng)，他們都在 Lazada 工作十年以上；越南 CEO 由 Victor 負(fù)責(zé)，他曾擔(dān)任印尼 COO。

Lazada 的用人模式，其實(shí)是整個(gè)阿里國際用人模式的縮影：本地化人才 + 中國國內(nèi)電商人才為主構(gòu)成整個(gè)阿里國際的核心班底。

眼下，擺在阿里國際面前的挑戰(zhàn)是：在多個(gè)市場(chǎng)，亞馬遜、Temu、Shein、TikTok 的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變得越發(fā)激烈，面對(duì)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)阿里國際需要在不同的市場(chǎng)拿出差異化競(jìng)爭(zhēng)力；與此同時(shí)，阿里國際還需要進(jìn)一步優(yōu)化成本，盡快降低虧損額，以讓阿里國際整體的造血能力更為強(qiáng)健。

來源：虎嗅