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今年的雙11被看作是手機廠商定排位的一年。在此前天貓發布的各品牌銷售熱榜中，魅族、華為、小米、360奇酷躋身國內手機品牌銷售量和商家銷售前四之列。

根據天貓公布的國產手機銷量排名有了新的變化，排名依次為華為、魅族、小米、奇酷，被稱“花旗小妹”。有人說，國產手機傳統的“中華酷聯”格局已經瓦解，現在是“花旗小妹”的新格局。

盡管“中華酷聯”這個說法已是昨日黃花，但正如奇酷總裁李旺說的一樣，“中華酷聯”曾經書寫了國產品牌抗衡洋品牌的精彩歷史，是之中國手機行業發展的歷史縮影。

新格局之下，同樣是做手機，“花旗小妹”的思路與傳統的“中華酷聯”大不相同。如果說過去“中華酷聯”是靠運營商和廉價起家抵御外患，今天的“花旗小妹”則是靠品質、做工和價格取勝。更為關鍵的是，“花旗小妹”在手機之外都延伸出了有關物聯網和智能家居的生態布局，在視野和格局上更為開闊。

“中華酷聯”：依賴運營商起家，靠廉價抵御外患

過去的“中華酷聯”主要依靠運營商渠道賣手機，只要制造的手機符合運營商標準，市場銷售不用擔心。在運營商的柜臺里，千元機、百元機比比皆是，業務人員也會極力促銷各種綁定業務。

當時叱咤風云的中興V880和聯想A668t都是運營商鼎盛時期的翹楚，也是學生黨手中的街機。這類手機價格低廉，雖說品質一般，但由于生在功能機向智能機過渡的年代，還是給用戶帶來了“第一部智能機”的新奇享受。當時有一句話是這樣說的，“渠道興則銷量興”。其中的運營商渠道則是重要渠道之一。

但伴隨著國內三大運營商削減的手機補貼，小米模式日漸興起，華為為代表的廠商開始自建渠道，建立子品牌榮耀，“中華酷聯”傳統的運營商格局逐漸瓦解，經過多番演變后，形成了今天的“花旗小妹”格局。

“花旗小妹”：手機只是切入口，生態才是著眼點

“花旗小妹”在雙11期間打的火熱，公關戰、口水戰不斷，但非要在華為、小米、魅族、奇酷之間分出個高低上下其實沒有必要。因為四家雖說都在做手機，但手機只是入口，最終要達成的目的各不相同。物聯網、智能家居等才是各家著眼的未來。

華為：用技術做好手機，獲取產品高溢價

華為現在的路數更像三星，靠技術取勝，通過前瞻技術的布局謀求產品的更新迭代。今年雙11華為在銷售額層面上取得第一，但在銷售量上排名第二，這其實可以看出華為在產品層面和利潤層面的追求。華為在2014年正式推出了旗艦機Mate7，在高端市場初嘗勝果，今年則是連續推出Mate S等高端手機，依舊在3000元以上檔位發力，尋找利潤和高溢價。

在智能家居領域層面上，華為的手機業務和智能家居業務似乎沒有太多對接，也沒有做具體的智能家電類產品。華為的思路是把自己在連接、操作系統和芯片方面的能力開放給合作伙伴。按照媒體公開報道，華為聯合海爾、南京物聯、科大訊飛等近20家廠商一起構建一個生態鏈，提供智能家庭解決方案。

小米：追求極致性價比，電商思路做硬件

小米今年雙11銷售量排名第一，銷售額卻是排名第二。這和小米的“性價比思路”相比，倒是一以貫之。手機對于小米而言是生態的基石，這塊基石體量越大越好，所以雙11小米薄利多銷，銷售量最大。

其實銷售額不像以前那樣排名第一有很多復雜原因。小米在今年以來，一直都是用常態電商的方式來做手機、做硬件。平時需求就已經得到了滿足，而在在11月1日起的促銷讓購買小米產品的需求量提前釋放。雙11開始時數據似乎沒那么兩眼，其實屬于正常范疇。

在手機業務延伸出的智能硬件領域，小米走的最前、最遠，推出的智能硬件產品也最多，而且還擁有了一批生態鏈企業來支撐小米的生態。小米網幾乎成為了一個智能硬件的發售平臺。一方面相關硬件產品溢價能力不錯，另一方面這種生態式、集團式前行的路數很容易打造出下一個明星企業。

魅族：左手是智能手機，右手是智能家居

魅族今年做手機的打發比較激進，幾乎每月一場發布會，對當前的手機格局也形成了較大的沖擊。

魅族雖然手機發力較猛，但更值得關注的是每次發布會上的One More Thing——智能家居產品。魅族今年1月魅族推出了醞釀已久的LifeKit智能家居平臺。這一平臺以手機端為核心，鏈接物聯網，由物聯網提供云數據，最后影響用戶日常生活的完整智能生態圈。

魅族、阿里巴巴以及海爾結盟在其中實現軟硬件的結合。魅族則是通過融入阿里的生態體系來尋求智能家居領域的出路。聯想到最近魅族大規模地推廣使用YunOS以及推出周邊智能硬件的做法，魅族未來的動作可能還會更大。

奇酷：手機只是切入口，物聯網才是未來

目前奇酷科技中，奇酷手機主打高端，大神手機主打低端，奇酷的雙品牌策略還會繼續延續。但對于奇酷而言，做手機可能只是第一步，智能硬件、智能家居、萬物互聯可能還是未來。

在Zealer王自如對話周鴻祎的一期節目中，周鴻祎說，下一個風口一定是萬物互聯，他做手機的目的正是熟悉智能硬件行業，為智能家居和萬物互聯的到來打好基礎。

周教主說，“手機在未來是生活核心”，只要是做智能硬件，無論做家居、做可穿戴，甚至做車聯網，手機都會是很重要的核心。360在安全行業積淀較深，奇酷在物聯網、安全這塊市場未來還會有更多探索。

后記：

今天的“花旗小妹”與“中華酷聯”大不相同，一個是各自謀求塑造生態，一個是綁定渠道販賣手機。華為、小米、魅族、奇酷其實打發比較類似。都是將手機作為生態承載，在智能家居、物聯網、智能硬件等搶占人們日常生活方法面面的層面上進行探索。未來2—3年，整個手機市場還會有更大的變化。

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本文作者吳俊宇。微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，期待交流溝通。轉載請保留版權內容，否則禁止轉載。