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近期在國內(nèi)招聘市場有兩個消息，一是于志偉加盟 edIn中國，出任營銷副總裁。于志偉曾任惠普中國區(qū)副總裁、中國惠普有限公司軟件集團大中華區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)該集團在大中華區(qū)的戰(zhàn)略制定及業(yè)務(wù)拓展。二是智聯(lián)招聘在蘇州成立南方營銷互動中心。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們借助網(wǎng)絡(luò)找工作的機會也越來越多，進而滋生更多的商機。無論領(lǐng)英還是智聯(lián)招聘，都在尋找著更多的市場機會，尤其是智聯(lián)招聘進軍前程無憂占據(jù)優(yōu)勢的南方市場，競爭的激烈程度也可想而知。

為什么要南下?

11月7日，智聯(lián)招聘的南方營銷互動中心正式在蘇州科技城揭牌，成為目前入駐蘇州人力資源產(chǎn)業(yè)園科技城分園最大機構(gòu)，此舉被認(rèn)為是意在打破區(qū)域限制，更好地為華東、華南地區(qū)三四線城市的大量中小企業(yè)提供服務(wù)，在全國范圍內(nèi)打造職業(yè)發(fā)展平臺。

不難看出，智聯(lián)此舉也意在打破“北智聯(lián)南前程”的區(qū)域限制，在競爭對手的“地盤”上以創(chuàng)新求變?nèi)伲谌珖秶鷥?nèi)引入“職業(yè)發(fā)展平臺”的概念，以顛覆性模式創(chuàng)新吸引用戶，決戰(zhàn)南方市場。

早在2007年，智聯(lián)招聘在北京成立的第一個營銷互動中心，就開發(fā)致力于二、三線新興市場。北方營銷互動中心在運營7年的過程中在融合線上線下營銷活動方面積累了很多數(shù)據(jù)，和寶貴的經(jīng)驗豐富的經(jīng)驗，這都為南方中心提供了很好的可復(fù)制范本。

智聯(lián)招聘選擇南下也是因為南方市場的機會頗為龐大，自今年6月上市后，智聯(lián)招聘便開始布局全國，即向南方市場深入。今年8月，智聯(lián)招聘收購了總部位于深圳的綜合性專業(yè)招聘招聘網(wǎng)站中國人才熱線，為進軍南方市場打開突破口。這次全國第二營銷互動中心落戶蘇州，更是要滲透南方三四線城市。如今，三四線城市的人才缺口正隨著企業(yè)的進入而逐漸顯現(xiàn)。

智聯(lián)招聘CEO郭盛面對南方市場激烈的競爭談到：“智聯(lián)和競爭對手最大的區(qū)別是專注在求職者端。目前對手在企業(yè)端做的比較多，我們會更多的為求職者提供服務(wù)，能產(chǎn)品向C端轉(zhuǎn)移，為C端打造職業(yè)發(fā)展平臺。此外，智聯(lián)招聘推出的測評、教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)也是目前競爭對手沒有的，我們的初衷是打造職業(yè)發(fā)展平臺，為用戶提供一個全方位的職業(yè)服務(wù)。”

決戰(zhàn)三、四線城市中小企

郭盛還表示：“當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)招聘的幾大巨頭，都是主要面向需求面臨飽和的一二線城市的大中型企業(yè)，而招聘需求強勁的三四線城市的中小型企業(yè)，卻往往無法得到專業(yè)的人才招聘服務(wù)，中高端人才急缺。智聯(lián)招聘的第二營銷互動中心能夠很好地補充這個缺口，為當(dāng)?shù)厝瞬攀袌鼋蛄骸＿@也是智聯(lián)招聘職業(yè)發(fā)展平臺中的一塊重要的拼圖。”

根據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的《2014年第三季度就業(yè)信心指數(shù)》，三四線城市招聘需求同比增長29%，遠高于全國23%的平均水平。可以預(yù)見，隨著第二、三產(chǎn)業(yè)不斷向城鎮(zhèn)聚集，城鎮(zhèn)配套政策逐步落地，未來數(shù)年內(nèi)三四線城市企業(yè)將成為招聘主力軍。事實上，隨著一二線城市生存成本的不斷提高，很多就業(yè)者，包括大學(xué)生都開始逃離“北上廣”，回歸自己的家鄉(xiāng)進行創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)。除了本地人才之后，也需要勾連其他專業(yè)人才和跨區(qū)域人才，但是就業(yè)者難以掌控當(dāng)?shù)氐那舐殭C會，這時候，招聘網(wǎng)站就可以牽線搭橋。這時候，就對三四線城市的就業(yè)環(huán)境需要有一個明確的了解和需求，這就是招聘網(wǎng)站能夠幫助這些用戶的根本。

同時我們也看到國家政策正在不斷推進城鎮(zhèn)化發(fā)展建設(shè)，三、四線城市對人才的需求也越來越旺盛。2014年是推進城鎮(zhèn)化建設(shè)的起步年，隨著第二、三產(chǎn)業(yè)不斷向城鎮(zhèn)聚集，城鎮(zhèn)配套政策逐步落地，可以預(yù)見未來數(shù)年三四線城市企業(yè)將成為招聘主力軍。

近年來，雖然招聘網(wǎng)站經(jīng)歷了一個不錯的發(fā)展歷程。但顯然還遠遠不夠。目前，從整個人力市場來看，網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)在中國市場的深耕也僅僅才有30%。在美國、澳大利亞網(wǎng)絡(luò)招聘的滲透率能到70%、80%，在中國比例還很低。作為招聘行業(yè)的老大，智聯(lián)招聘一直在琢磨服務(wù)，校園、白領(lǐng)人群、高端人群的需求是什么。渠道做線下、線下和手機無線端的模式又應(yīng)該如何滲透?以及測評服務(wù)、海外人員服務(wù)、教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)等等，顯然這是對網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)布局的一種全局性思考。如今，三、四線城市的發(fā)展顯然已經(jīng)成為智聯(lián)招聘的發(fā)展重點，也是智聯(lián)招聘和前程無憂競爭的下一個重點，雖然目前前程無憂在南方市場的優(yōu)勢更明顯，但側(cè)重點有所不同。

此外，在招聘方面的競爭也越來越多元化，比如趕集網(wǎng)、58同城等也在找工作方面有一定的優(yōu)勢。他們也在不斷滲透更多的市場。在網(wǎng)絡(luò)招聘方面，這也是一股不可小覷的力量。

競爭的觸角多元化

眾所周知，如今的招聘市場也是魚龍混雜，眾多企業(yè)角逐招聘市場。比如移動互聯(lián)網(wǎng)時代，像拉勾、獵聘等垂直網(wǎng)站也頗為火爆。而 edIn(領(lǐng)英)進入中國市場也頗有搶眼。這對招聘市場都帶來一定的競爭壓力。當(dāng)然，對于智聯(lián)招聘和前程無憂來說，它們更是平臺化發(fā)展布局，可以說是一種職業(yè)平臺的締造。但也存在著龐大之后的冗雜，有時候不如垂直招聘網(wǎng)站簡單和專注。

同時，我們也看到隨著O2O概念的流行，以及由此帶來的發(fā)展機會也越來越多。這對傳統(tǒng)的大平臺來說也是競爭的環(huán)節(jié)之一。畢竟平臺越大，資源越多，應(yīng)該提供的手段也應(yīng)該更豐富一些，但是垂直平臺更專注，也會吸引一部分用戶。此外，類似于58同城、趕集網(wǎng)等生活服務(wù)信息平臺也涉足到招聘領(lǐng)域，對于傳統(tǒng)的平臺也有一定的用戶分流。未來市場的發(fā)展，也將更加多元化，大家在各自的領(lǐng)域內(nèi)尋找著幫助用戶的機會，而對用戶來說，他們會在多平臺尋找機會，而最終誰的服務(wù)好，誰能給他們帶來最終的成功，也將得到用戶口碑的傳播。